15 perguntas para fazer no stand de vendas

O plantão de vendas é feito para encantar: decorado impecável, maquete iluminada, café e um corretor preparado. Nada disso é problema, desde que você chegue com perguntas prontas e saia com respostas que possa conferir depois. Anote as respostas ou peça por mensagem, para ter tudo por escrito.

Sobre preço e pagamento

1. Qual é o preço desta unidade, e não o "a partir de"?

O "a partir de" costuma ser a unidade menor, no andar mais baixo e com a pior face. Peça a tabela completa, com preço por andar e por posição.

2. O preço inclui a comissão de corretagem?

Em muitos lançamentos ela é cobrada em separado. Pergunte o valor e exija que conste na proposta.

3. Como é o fluxo de pagamento até as chaves?

Sinal, mensais, intermediárias e parcela das chaves, com valores e datas. Pergunte qual índice corrige as parcelas e a partir de quando. Veja o nosso guia sobre o fluxo de pagamento.

4. Qual desconto existe para pagamento à vista ou entrada maior?

E, se houver feirão ou condição especial, até quando vale e o que exatamente está incluído.

5. Posso usar FGTS ou dar um imóvel como parte do pagamento?

Nem todo empreendimento aceita permuta; FGTS depende das regras do fundo e do valor do imóvel.

Sobre a obra e a entrega

6. Qual é o prazo de entrega e a tolerância de atraso?

A data precisa estar no contrato. A tolerância comum é de 180 dias. Pergunte em que fase a obra está hoje.

7. Quantas unidades já foram vendidas?

Um empreendimento com boas vendas tem obra mais segura. Pergunte também se ainda está no prazo de carência, em que a incorporadora pode desistir.

8. O que vem no apartamento e o que é do decorado?

Peça o memorial descritivo e pergunte: piso nos quartos, armários, ar-condicionado, ponto de gás na varanda. Veja o guia sobre como ler a planta e o memorial.

9. Qual é a face solar e o que faz divisa com a unidade?

Elevador, escada e poço de ventilação ao lado fazem barulho. A face determina sol e calor.

Sobre documentação e segurança

10. Qual é o número do registro de incorporação e em que cartório?

Sem registro não se vende na planta. Quem não sabe responder não está preparado para vender. Veja o guia sobre como saber se um lançamento é seguro.

11. O empreendimento tem patrimônio de afetação?

É a maior proteção do comprador. Peça para ver na matrícula.

12. Quem é a incorporadora e o que ela já entregou?

Construtora e incorporadora podem ser empresas diferentes. Peça endereços de obras entregues para visitar.

Sobre o condomínio e a vida no prédio

13. Qual a previsão de condomínio?

Peça o valor estimado por unidade. Prédios com muito lazer e poucas unidades têm condomínio alto. Pergunte quantas unidades por andar e quantos elevadores.

14. Como são as vagas?

Demarcada ou indeterminada, coberta, presa, com ponto para carro elétrico. E se o prédio aceita aluguel por temporada, caso pense em investir.

Sobre o contrato

15. Posso levar a minuta do contrato para ler em casa?

A resposta precisa ser sim. Leia o quadro-resumo, as regras de distrato e a cláusula de atraso. Nunca assine no mesmo dia por pressão de "última unidade".

Antes de sair do stand

• Peça a tabela, a planta da sua unidade, a planta do pavimento e o memorial
• Confirme o CRECI do corretor
• Pague o sinal só em conta da incorporadora ou da SPE, e só depois de ler o contrato
• Pergunte até quando a proposta vale, para decidir sem pressa

Este conteúdo é informativo. Em compras de valor alto, vale pedir a leitura do contrato a um advogado.